《百草生活》杂志采访了百草堂母婴健康营销中心销售总监黄耀文，从如何购置一款好的母婴产品，到当下母婴行业的特征、以及未来发展态势，都作了讲解和分析。希望能对消费者、商家有一定的帮助和启发。

百草堂母婴健康营销中心销售总监黄耀文

Q＝《百草生活》杂志

A＝百草堂母婴健康营销中心销售总监黄耀文

关于母婴产品

Q：黄总，请问您从事“母婴健康”这一行多久了？

A：12年了，从2006年开始接触个行业。

Q：您觉得母婴产品与普通日用品有什么不同？

A：婴幼儿和孕产妇属高敏感人群，需要更温和、更安全、更有效、不含激素化学成分的产品。所以，跟普通的日用品相比，母婴产品对安全性的要求更高。

Q：你觉得什么样的母婴产品才算好产品吗？

A：针对性强的，安全有效的产品就是好产品。

Q：平时我们挑选母婴产品要注意些什么？

A：首先要看这个产品的品牌实力、厂家实力，这是一个好产品的基础和保障；如果没有一家有实力的公司和专业的研发团队，用好的材料，是做不出好产品的。

Q：目前市面上的母婴产品市场是什么状况？

A：母婴产品市场现在已进入到竞争白热化的程度。

第一，中国的出生率下降；第二，母婴门店爆发式的增多，稀释了每一个门店里面的客流量；第三，近年来，母婴品牌如雨后春笋，而且很多商业跨界的出现，以前的药企现在在做母婴产品，以前的化妆品企业现在也做母婴产品，包括一些做纸尿布的厂家，也做母婴洗护产品。导致母婴产品市场竞争白热化。

但是，像绿草元这样，以药企身份与高等院校联合研发母婴纯中药产品的并不多见。

Q：那在这样的形势下，一个母婴品牌要怎样才能在众多竞争者中脱颖而出，被大众认可呢？

A：任何一个市场，想要在市面占一席之地，你的产品一定要有独特之处，区别于其他同类产品。

你的产品功效、针对性、质量，能不能与母婴人群相吻合，有没有其他企业所做不到的点，比如产品资质、研发与其他品牌有所不同，如果一个品牌能做到这些，就一定会有立足之地。

关于绿草元

Q：绿草元品牌是怎么诞生的？

A：其实，绿草元这个品牌，跟百草堂企业的发展是息息相关的。十年前，我们的百卉膏上市，它是针对婴幼儿和孕产妇的产品。

当时，百草堂的产品还没有专门的分类，没有分母婴产品、OTC产品、口腔产品，只是说以前我们开始是以中草药做一款皮肤外用药作为一个点，后来我们逐渐精细化，划分部门，成立了婴幼儿和孕产妇的一系列综合产品的部门，并努力把产品做得更好，为更多的消费者服务。

“绿草元”品牌2016年6月推出市场后，以高品质的产品及优质的用户体验受到消费者的热捧，形成燎原之势迅速发展，经过短短一年的市场开拓，到2017年，就已发展代理商180多个、终端门店20000余家。

绿草元品牌广告 （视频）

Q：绿草元主要都有哪些产品？与市面上同类产品相比，有什么特别之处？

A：绿草元产品主要包括婴幼儿和孕产妇两大块，新生儿，从出生开始的粉、沐浴露、皮肤护理一系列产品；宝妈的，就是日常的水、乳、霜等护肤套装，满足怀孕期间和哺乳期宝妈所需要的皮肤护理用品，安全无刺激；妊娠纹修复霜、防护霜、日常身体洗剂，凝胶等。

生了孩子的女性，从少女就成了妇女，身体发生了变化，但她们对自己有一定的要求，希望能恢复到曾经的样子，我们的产品就能助她们修复。

我们的产品是纯中草药的功效型的洗护，除了常规的日常洗护以外，还能起到护肤、净肤的功能。

Q：您能介绍一下几件销量比较高的、或者成为爆款的绿草元产品吗？

A：首先是百卉膏，我们的百卉膏是目前市面上唯一一款婴幼儿和孕妇都能使用的纯中药产品。

适用于婴幼儿细菌性引起的湿疹、奶癣、尿布疹、皮炎、瘙痒、痱子、烧烫伤及蚊虫叮咬，又适用于孕期及哺乳期妇女的外阴感染及肌肤浮肿，对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、化脓性球菌、致病性酵母菌等具有抑制和杀灭作用。

它性质温和，不含激素，无香精、无精油、无酒精、无防腐剂、无重金属、无矿物油，安全有效地帮助婴幼儿、孕期及哺乳期妇女皮肤杀菌消毒。

然后，就是由百草堂与联合浙江大学科研团队共同研发的“百草妇用抑菌凝胶”也很受消费者欢迎。

目前凝胶产品之多，在中国市场应该可以以百亿来算，但是我们这款凝胶的独特之处，在于它是纯中药的，萃取自然生长的植物精华，无添加任何激素，无任何副作用，天然草本养护，达到消炎杀菌的功效，将女性私处护理标准提高到极致。

Q：今年有推出新品吗？

A：今年已经推出的新品就是婴幼儿“药浴包”，“绿草元”中草药泡浴粉，倡导绿色理疗、远离抗生素，采用中草药复配技术，提取植物中有效成分，天然无污染、易吸收、不过敏，使用安全放心，用最适合宝宝的方式防病保健，非常受家长欢迎。

而我们接下来，即将推出的新品有4款：百草膏、百草皮肤消毒喷剂（免洗）、百草家居日用消毒喷剂、百草衣物消毒剂。四款产品都非常适合酷夏使用。

Q：天气越来越热，宝宝和宝妈们要注意些什么？绿草元有哪些能派上用场的产品？

A：首先要注意宝宝日常的身体调理，多喝水，不要过多晒太阳，注意防蚊虫等，预防天气过热引起的痱子，纸尿布捂出红屁股、湿疹，注意宝宝身体和环境的卫生清洁。

然后，我们需要预防，可选择“绿草元”的“夏季三宝”：婴童植萃驱蚊液、婴幼儿百草金露、婴幼儿舒缓止痒爽；

被蚊虫叮咬后，需要修复护理，有百卉膏、前面说的新品百草膏等，还有家居日用消毒喷剂，消毒、除菌，给宝宝提供一个舒适干净的环境。

Q：这些产品在哪些地方可以购买？

A：在全国中大型母婴用品专营店，天猫、京东的绿草元官方旗舰店均能买到。

Q：用一句话告诉我购买绿草元的理由。

A：纯植物精华、安全、有效，是绿草元品牌的初衷，也是永远排在第一位的宗旨。

Q：谢谢您的分享。

绿草之元，天然呵护！

绿草元品牌秉承百草堂600多年古方，结合现代先进的草本萃取技术，针对婴幼儿、孕期或产后妈咪皮肤特性和季节性皮肤变化，采用不同的本草配伍，融入到母婴护理系列产品中，以温和、纯正、天然的产品属性，给宝宝和妈咪有效专业的呵护。定位精准，安全有效，深得消费者的青睬和信任，未来，百草堂会做得更好。